圈子圈套（全集） - 王强 - 微信读书

《圈子圈套》是王强写于年的一部长篇小说，讲述的是外企职场和软件销售成败细节的故事。这是两个在当时非常热门的领域，被作家整合到一起写成小说，还是挺让众多读者感兴趣的！

彼时，软件行业正当兴盛，一批国际知名软件厂商陆续进入中国，以他们成熟的经验和先进的理念帮助我们内企提升企业管理水平，像我知道的就有SAP、Oracle、IBM等等，国产软件企业像金蝶、用友、东软等也逐步发展起来了，但实力与水平和国际软件巨头相比还是差了很多，国内企业的信息化需求最早就是被这些国际巨头给洗脑的，所以基本在上信息化项目时，大都是依据这些软件巨头的很多特点和参数来设置门槛的，这也导致很多时候，其实就那几家头部软件参与竞标，成功与否都要靠能否影响决策层的很多很多方面的营销手段和客户公关。

《圈子圈套》三册总共讲了四个软件客户案例，第一个是合智集团，洪钧所代表的ICE成了陪衬，让俞威所代表的科曼拿下了该项目，洪钧因此被ICE开除，去了维西尔。

第二个项目是普发集团，洪钧做了许多有用的工作，赢得了普发集团老总和关键人物的重视，再加上总包商范宇宙的后台运作，最终拿下了普发这个项目。这个案例的很多细节确实非常逼真，但有关韩湘的内容感觉是为了情节需要特意这样设置的，真实的企业里，一般都会指定一个副总来具体负责信息化项目的全程跟进，重大决策需要上报董事会进行商议，让一个总助来负责，颇难推动。这个项目成功让维西尔认可了洪钧的能力，也坐稳了中国区总经理的位置。

第三个项目是澳格雅集团。这个是新人薛至诚负责的项目，这个故事中也有一些戏剧性的场景，真实销售案例中不可能出现的，但需要说明的是，小薛在其中的表现是非常出色的！做到了一个销售人员不放弃和主动想方设法扭转局面的许多细节，至于运气，那确实也是无人能比的，正好澳格雅集团老总要培养儿子，而小陆总偏偏对小薛一帮到底。这个就脱离真实情景，虚构只为了情节更精彩一些！

最后一个项目是第一资源集团，这肯定是一个超级大国企，以书中描述，可能是中国移动，因为广东和浙江两省正好就是中国移动用户数和收入贡献最大的两个省级分公司，中国移动的信息化水平也是在那几年，提高的非常快！当时我所在公司就是移动的手机供应商，非常了解移动当时在信息化方面的提升。在第一资源集团这个项目中，洪钧成功赢得了集团负责信息化的郑副总的赏识，算是争取到了一个高层的支持，他帮洪钧解决了中间很多问题。最关键的就是软件单独投标，不与集成项目绑定，这个帮了维西尔的大忙，洪钧所代表的维西尔和俞威所在的ICE步步竞争，双方半斤八两，最后还是洪钧略胜一筹。

小说重点描写了以这四个项目的为目标，外企的职场精英如何打通人脉，如何争取客户的支持，如何培养下属的销售技能，如何面对职场上的变故，如何跳槽等等，在当时算是非常新鲜和有趣了，比如外企每个人都有英文名，比如外企员工出差可以住五星级酒店等等，相当的与众不同！看本书，也算是满足我当时对外企的一点好奇心吧！

本书也讲述了一些外企内部不稳定的组织架构的故事，可能现在很多人好奇什么叫亚太区，大中华区，中国区等概念。因为现在的中国太强大了！很多跨国企业，一般都直接把中国市场单独管理，不像年前后，中国市场只是跨国巨头眼里的一块蛋糕而已，巨头一般先在新加坡搞个亚太区，然后在上海搞个大中华区，接着才是管理中国市场的中国区，他们完全没有预见到中国加入世贸后仅仅二十多年的发展，就已经是除了美国外，地球上第二大经济体了。

这本书命名为《圈子圈套》，虽说吸引人，内容也有所体现，但看罢之后，感觉标题有点偏负面，内容也没有能成为经典小说的大格局，总体看就是情节设计上用力太重，太着痕迹，太看重读者的智商，这是我看了很多文学作品后，判定作家水平的一个基本原则。以情节吸引读者的书，只能吸引一时，不可能成为经典；只有忘记读者，回归写作初衷，以真善美为宗旨，才能发掘出文字震撼人心的力量，直击灵魂的力量！

《圈子圈套》的作家王强，介绍如下：

王强：著名作家，清华大学工科硕士，短短七年从国内电脑公司的员工飙升为IT行业外企在华机构高层管理者，堪称职场精英、商战高手。曾在互联网领域创业并涉足风险投资、战略咨询等领域，有着令人称奇的商界丰富经历。

已出版作品有《圈子圈套》三部曲、《创始人》、《螳螂》等，其中《圈子圈套》被誉为国内职场商战小说开山之作。沉淀多年后，他将亲历见证的近年中国新兴产业发展历程与亿万中国人沧桑巨变下的共同经历，精心创作为小说《我们的时代》三部曲。