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【接上篇】上汽自主太极八卦阵：拳无拳 意无意 卦无卦

长安汽车集团前身是年的上海洋炮局,由李鸿章创办，距今已有多年的历史，是中国近代史上第一家工业企业，也是中国最早的兵工厂，开创了中国近代工业的先河。年更名为中国南方工业汽车股份有限公司，年中国兵器装备集团公司、中国航空工业集团公司两大世界强央企对旗下汽车产业进行战略重组、共同成立的一家特大型企业集团，更名为中国长安汽车集团股份有限公司，简称中国长安，或长安集团。长安集团形成了整车、零部件、动力总成、商贸服务四大主业板块，拥有强大的整车制造和零部件供应能力。旗下拥有长安汽车()、江铃汽车()、东安动力()、济南轻骑()4家上市公司。

在整车制造领域，长安集团旗下拥有长安汽车(包括与福特合资成立长安福特、与马自达合资成立长安马自达、与铃木合资成立长安铃木、与江铃集团合作的江铃汽车、长安自主乘用车和商用车)、与PSA合资成立长安标致雪铁龙、哈飞汽车等。自主品牌事业包含长安汽车和哈飞汽车，其中长安汽车既有乘用车业务,也有商用车业务。与江铃集团合作的江铃汽车悬挂品牌为陆风品牌，品牌归属于江铃集团，不计入长安自主销量。从组织形式来看,长安品牌乘用车和商用车并没有单独设立分子公司。这一点与北汽相同，北汽自主品牌也是直接归属于北汽股份，不单独设立分公司或者子公司。年长安集团收购哈飞汽车，哈飞纳入长安旗下,但哈飞汽车销量比较低，年累计销售辆,几乎可以忽略不计。

长安汽车年推出首款轿车奔奔,正式进入狭义乘用车行业。

① 发展战略:长安集团的发展,经历了年代“军转民”的阵痛后，进入了微车领域，并取得巨大成功。年，长安集团进行战略调整，坚定进入狭义乘用车领域，并强调“以我为主，为我所用”的战略，不追求短期利益和规模，坚持零基础正向研发，大力发展狭义乘用车，强调构建强大体系，打造体系竞争力。年月，长安集团品牌新战略发布会上，长安集团发布了T138事业计划，提出在、、年分别实现产销汽车、、万辆的目标。年, 长安集团发布全球战略CA4133，提出：到年，长安将实现年产销汽车万辆，初步具备世界一流汽车企业的基本特征，形成覆盖新兴经济体及主要发展中国家的全球制造、销售、服务网络。在海外市场方面，“4”是指到年，长安海外市场的销量达到万台;“1”是指形成大海外市场;“”是指推进巴西、俄罗斯、伊朗三大制造基地建设，以及实施北美、欧洲、右舵车三大战略市场预研。渠道建设方面，到年，长安将形成海外销售服务网点家，%覆盖各重点市场一线城市。

② 品牌策略：年月，长安集团品牌新战略发布会上，发布了长安汽车企业品牌、主流长安乘用车品牌、长安商用车品牌、长安汽车公益品牌，形成一个互为依托、互相呼应、互补互利的品牌矩阵，具体而言，以企业品牌为主导、主流乘用车品牌为核心、商用车品牌为支撑、企业公益品牌为提升。品牌矩阵如下图所示：

图 长安汽车品牌矩阵

通过长安汽车发布的品牌矩阵可见，长安汽车在品牌名称上，主流乘用车品牌名称和企业名称一致，均为长安汽车，且企业品牌只有中英文组合，没有logo，商用车沿用过去的logo，乘用车启用新logo，V代表victory和value,蓝色代表着科技和创新。在发布会上，长安汽车领导也暗示，未来可能会专门发布高端乘用车品牌。

③ 并购重组：长安集团年月正式收购中航集团旗下的哈飞汽车和昌河汽车。虽经多方努力，但后续的整合成效微弱，年月长安正式向北汽集团出让昌河汽车的股份，长安收购昌河宣告失败。哈飞汽车虽然一直保留在长安集团旗下，但始终处于巨亏，销量也持续下滑，年狭义乘用车销量仅为辆，几乎可以忽略不计，长安整合并发展哈飞的道路还很艰巨。

④ 研发策略：长安汽车从微车起步，年开始战略转型，从微车领域进入狭义乘用车，年推出首款轿车奔奔。从技术来源看，长安汽车选择了零起步正向研发，构建了“五国九地”的研发基地，包括重庆、江西、北京、上海、哈尔滨、意大利都灵、日本横滨、美国底特律、英国诺丁汉，形成了以重庆研究院总体规划、系统集成，意大利造型设计，日本内外饰和精致工艺，英国动力总成制造、美国底盘技术支持、上海的人才优势和车身工程，北京的政策法规研究，以及黑龙江和江西的子品牌支撑的“五国九地、各有侧重”的全球研发格局，实现小时不间断协同研发，有效利用全球的人才、时间、技术和文化资源，为长安汽车打造世界一流的自主创新能力奠定坚实的基础。

正向研发，难度大，投入大，销量压力大，风险大，但长安汽车始终坚持这一研发战略，切实构建研发体系竞争力，为后续的长足发展奠定了坚实的基础。随着研发实力的持续发力，长安汽车年来销量持续高增长，成为自主品牌的新标杆，以年销量为例，如下图所示，长安汽车累计销售万辆，位居自主品牌车企销量第2，仅次于上汽通用五菱宏光品牌[1]，行业排名第8，增速高达%。

图年狭义乘用车企业销量TOP10

从车型推出策略看，长安汽车年推出首款轿车奔奔，属于A级车，最低价万，和奥拓、QQ一个级别，属于低端轿车起步。年推出首款MPV杰勋，也属于低端MPV。年推出B-lw车型悦翔、C-lw车型志翔，年推出CX30等C-lw车型，年推出战略车型逸动，属于C-lw车型，并推出SUV CS35,同期推出低端MPV 欧诺。年推出首款D-lw车型睿骋，并推出低端MPV 欧力威。年4月推出SUV CS75。从长安汽车的车型推出顺序和数量看，其保持着每年款车的速度，并且逐步从低端向中高端迈进，从轿车向MPV、SUV布局。

[1] 注：上汽通用五菱同时经营合资自主品牌宝骏和自主品牌宏光，在行业销量排名中，上汽通用五菱销量涵盖两个品牌销量，在自主品牌排名中，只涵盖宏光品牌。其他同时经营合资品牌和自主品牌的企业均同样处理。

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