半年做到美妆Top主播，“成分测评师李某人”究竟何许人?

从毛毛姐到口红一哥李佳琦，男网红主播成为了一个趋势，也有越来越多的男生开始扎堆进入美妆行业，淘宝主播“成分测评师李某人”是其中之一。只是，他做主播的初衷，倒不是为了当网红，而是想给自己的美妆品牌打开一条新渠道。

在成为主播之前，李某人有过很多的身份，代购、美容医院院长、时尚杂志的创始人、美妆工厂老板……长达十多年的美妆护肤经历让他累积了丰富的专业领域知识，可以算是专家了。

转型主播后仅四个月，李某人就获得了单场成交600多万的成绩，多次成为淘宝直播排位赛美妆赛道的Top1主播。半年，粉丝数累积至近20万。

o1 起初，只是为品牌寻找新渠道

“姐妹们！倒数三个数 3 2 1 我们开始秒杀”，结果3万个产品在30秒内已经没有了，这是在李某人直播间新品上新时，几乎每次都能看到的一个场景….他也是为数不多的在淘宝主播内可以做到单品单场销量超过3万的。

和大多数淘宝主播不一样，李某人虽然头一天下播整理完已经凌晨2点多了，第二天早上9点还是已经出现在位于广州珠江新城的办公室，开始处理公司的各种事务了。一天能睡几个小时，一算即知。

“主播，只是我其中的一个身份，因为我从一开始就是为了扩大品牌影响力才去做的直播。”2019年5月份之前，李某人的身份还只是一家美妆公司的负责人，公司在广州的CBD中心，旗下的美妆工厂在广州白云区。

2019年5月，李某人在淘宝直播开了个“成分测评师李某人”的账号，多了个淘宝主播的身份。5月份第一次参加排位赛，就上了美妆赛道的Top 3；从开播到现在仅8个月的时间，已经稳定在淘宝美妆主播的头部；半年多的时间，通过直播引导带货7000多万。

依稀记得在正式达人直播之前，李某人尝试过店铺直播。当时是过年期间，粉丝不多，一开始李某人也不知道该在镜头前说啥，有粉丝问起店里的产品，李某人马上开始对产品成分、适合肤质进行详细的分析，深得直播间粉丝认可。

实实在在的互动和带货效果，让李某人下定决心开始做主播。2019年也是淘宝主播进入专业化的一年，许多淘宝主播在增粉、流量各方面都遇到了瓶颈。对于像李某人这样有着十多年美妆护肤行业经验和专业知识的人来说，却是一次机遇。

o2 播的多不等于流量多

对于一个品牌而言，纯线下，用户增速和品牌影响力还是很受限制。2018年底，李某人着手寻找新的渠道做品牌推广，头一次发现了淘宝直播这个渠道。

“第一次测试便拿了自己的一款眼霜，合作了当时淘宝直播头部的一名美妆主播，一款眼霜竟然卖了3000只。”这个销量让李某人诧异，也意识到这样的销售模式对新品牌来说是一次机会，可以更快的触达到更多的消费者手里。

跟主播进行合作，其实主播们对于品牌的认识并没有自己强，在进行了几个月的深思熟虑之后，李某人这才决定开始自己直播为品牌带货。

“我是真的就做了不到8个月的主播，但是我做到TOP主播绝对不是幸运，更不是侥幸”，李某人如是说。

“很多主播每天的工作就是直播，没有任何休息日，恨不得只要睁开眼的时间都在直播，因为他们认为只要播就会有流量，只要有人看，能多卖一单是一单，而我却不这么看”，相比于其他的主播，李某人一周直播的时间可能只有3到4场，每一场直播的时间也就是平均水平的3到4小时。

“更多的时间，我是在主播和粉丝看不到的地方做功课”，不直播的时候，李某人会去到自己工厂独立的产品研发室，和产品研发师不停得探讨不同的品牌和护肤品的成份。

不同的产品、不同的成分可能会给不同肌肤情况的消费者带来的一些肌肤变化和反映，在直播间李某人更多的是会分享女性会感兴趣的两性话题以及八卦新闻和护肤知识干货。

渐渐的，李某人的直播间变成一个不只卖货的直播间，更多的是传达护肤知识、传送最新资讯的一个窗口。

o3 专业测评下的高粉丝黏性

其实比起主播，李某人更倾向于叫自己“美妆功课课代表”，因为“种草+分析”，是他的主要标签。

在他的直播间里，他从不担心卖不出货，和其他主播不一样的是，他不仅经常不卖货，更是放大量时间对消费者感兴趣的护肤品牌进行成份分析和种草拔草。

甚至排位赛大多数主播都在pk带货的时候，李某人反而不卖货，而是对消费者感兴趣的护肤产品进行答疑并进行深度讲解。

“因为排位赛时，我发现留言区多了很多粉丝来咨询各种产品，有些就是在其它主播直播间看到了产品，但又想详细了解成份和功用。” 李某人觉得这是粉丝对自己专业度的信任，就干脆在大家pk带货的时候多做讲解。

没想到这样的方式却也意外的收获了粉丝更多的点赞，变成了护肤品牌的课代表。据李某人称，其直播间里粉丝的平均停留时长将近20分钟。

其实对于李某人而言，主播只是他众多身份标签中的一个，未来自己的目标还是希望能够尝试更多的可能性。但是，具体要怎样做呢？李某人还不清楚，某种意义上说直播带货这个行业发展的太快，还无经验可循。

采访结束在下午5点，我在李某人的办公室里，看到他坐在办公椅上像陀螺一样，陷在一堆文件、快递包裹、电脑屏幕的一个空隙里，他的同事走来走去，拿着需要他签署的文件和需要他确认的商品。

“今晚不能跟你一起吃饭了，”李某人说道，“但是你可以去公司楼下吃火锅，因为我也只知道这附近唯一一个吃饭的地方，“这一年的时间内，我只认得这附近的三条路：去实验室的路，来公司的路，以及回家的路……”